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Aufbau eines Dienstleistungsgeschäftes für Stadtwerke zum Smart Meter Rollout

Der Auftrag

Das vom Bundeskabinett 2016 verabschiedete Messstellenbetriebsgesetz leitet den flächendeckenden Rollout intelligenter Messsysteme (iMSys) in Deutschland ein. Eine wesentliche Neuerung dabei ist die Ausprägung der Rolle des Smart Meter Gateway Administrators (SMGA). Betroffene Geschäftsmodelle und -prozesse müssen verändert werden.

sbc unterstützt den Kunden (Messstellenbetreiber) beim Aufbau eines Dienstleistungsgeschäftes für externe Dritte bzw. Stadtwerke im Rahmen des iMSys-Rollouts und der Rolle des SMGA. Wesentliche Ziele des Projektes sind die Akquisition von Neukunden, das Bearbeiten von Ausschreibungen sowie das Entwickeln eines Pricings für das neue Dienstleistungsgeschäft. Darüber hinaus soll das Front- und Backoffice operativ unterstützt werden.

Das Vorgehen

  • Zusammentragen von Informationen
  • Erstellen von Leistungsbeschreibungen
  • Analyse und Optimierung des bisherigen Pricings und des Angebotsprozesses
  • Aufbau eines Kalkulationstools zur automatisierten Preisfindung
  • Festlegung von Kommunikationswegen und Verantwortlichkeiten innerhalb des Vertriebsteams
  • Erstellung von Präsentationen zum internen und externen Gebrauch
  • Bearbeitung von Ausschreibungen
  • Operative und fachliche Unterstützung des gesamten Vertriebsteams

Das Ergebnis

  • Neukundengewinnung im Rahmen der SMGA-Dienstleistung
  • Entlastung des Vertriebs im Front- wie im Backoffice
  • Etablierung eines Vertriebsprozesses rund um die Angebotslegung
  • Weitestgehende Automatisierung des Pricings
  • Bearbeitung einer Vielzahl an Ausschreibungen

 

Leistungsbereich

Messwesen

Jahr

2016 bis 2017

Ansprechpartner

sbc soptim business consult
Matthias Tepe

T    0201 867 5334-0
E    matthias.tepe@soptimbc.de

Alle Projekte

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